इंटरनेट मार्केटिंग में ‘नीच’ (niche): सफलता का राज
आजकल का व्यापार जगत बदल रहा है और इंटरनेट ने व्यवसाय के क्षेत्र में एक नई दिशा प्रदान की है। इंटरनेट मार्केटिंग एक ऐसा क्षेत्र है जो महज व्यापार को बढ़ावा नहीं देता, बल्कि एक विशिष्ट रूप से निर्दिष्ट वर्ग की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उपयोगी है। यहां हम ‘नीच’ के इंटरनेट मार्केटिंग में महत्व के बारे में चर्चा करेंगे।
नीच क्या है?
नीच मार्केटिंग एक व्यवसाय या विपणन रणनीति है जो एक जनसंख्या के एक विशिष्ट समूह की आवश्यकताओं को पूरा करती है। इसका मतलब है कि यह व्यवसाय उन लोगों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए होता है जिन्हें अन्य कंपनियों या व्यापारों द्वारा पूरा नहीं किया जाता है। नीच मार्केटिंग की यह खास बात है कि आपको व्यवसाय के लिए नीच ढूंढने की चिंता नहीं करनी पड़ती क्योंकि आप खुद उसे बना सकते हैं।
नीच मार्केटिंग का मूल सूत्र
नीच मार्केट बनाने का पहला कदम है, उन आवश्यकताओं और इच्छाओं को जानना जो किसी विशिष्ट जनसंख्या के एक खंड में मौजूद हैं जो किसी अन्य कंपनियों या व्यवसायों द्वारा पूरी तरह से या अधूरी तरह से पूरा नहीं किया जाता है। फिर, आपको उन आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करने के लिए वस्त्र और सेवाएं प्रदान करनी चाहिए। यह एक सफल नीच मार्केटिंग रणनीति के लिए मूल सूत्र है।
नीच के प्रकार
नीच मार्केटिंग में कई प्रकार की नीच हो सकती हैं। आप कला से संबंधित नीच चुन सकते हैं जैसे कि डिजिटल फोटोग्राफी, लेखन और सृजनात्मकता, कला और क्रोशे, या नाटकीय नीच; व्यापार नीच जैसे कि सहयोगी, ब्लॉगिंग, परामर्श, रोजगार, आर्थिक, इबे, प्रबंधन, विपणन, और इंटरनेट मार्केटिंग नीच; शौक या मनोरंजन नीच जैसे कि पकान, जुआ, गेमिंग, बागवानी, संग्रहण, या योग नीच; और अन्य
*आप इंटरनेट मार्केटिंग में हमेशा ‘नीच’ शब्द सुनते हैं। अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति से पूछें जो ऑनलाइन व्यवसाय में रुचि रखते हैं, तो वह आपको यह कहेंगे कि पैसे कमाने का सबसे अच्छा तरीका नीच मार्केटिंग के माध्यम से है। और अगर आप इस प्रकार के व्यवसाय में नौकरीशीला या अमेच्यूर हैं, तो आपको शायद यह ठीक से क्या मतलब है, यह पता नहीं होगा। इस समस्या को हल करने और आपको नीच मार्केटिंग के बारे में और अधिक जानने के लिए, आपको आगे के कुछ पैराग्राफ पढ़ने की आवश्यकता है। जैसा कि नाम से ही प्रतिपादित है, नीच मार्केटिंग एक व्यवसाय या विपणन रणनीति है जो एक जनसंख्या के एक विशिष्ट समूह की आवश्यकताओं को पूरा करती है। इस मार्केटिंग रणनीति की अच्छी बात यह है कि आपको अपने व्यवसाय के लिए नीच खोजने की चिंता करने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि आप इसे खुद बना सकते हैं।
एक नीच मार्केट बनाने का पहला कदम है, जो एक जनसंख्या के एक विशिष्ट सेगमेंट में मौजूद आवश्यकताओं और इच्छाओं को जानना जो अन्य कंपनियों या व्यापारों द्वारा पूरी तरह से या अधूरी तरह से पूरा नहीं किया जाता है। फिर, आपको इन आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करने के लिए वस्त्र और सेवाएं प्रदान करनी चाहिए। यह एक सफल नीच मार्केटिंग रणनीति के लिए मूल सूत्र है।
*आपको चुनने के लिए कई विभिन्न प्रकार की नीच हो सकती हैं। आप आर्ट संबंधित नीच चुन सकते हैं जैसे कि डिजिटल फोटोग्राफी, लेखन और सृजनात्मकता, शिल्प और क्रोशे, या नाटकीय नीच; व्यापार नीच जैसे कि सहयोगी, ब्लॉगिंग, परामर्श, रोजगार, आर्थिक, इबे, प्रबंधन, विपणन, और इंटरनेट मार्केटिंग नीच; रोचक या मनोरंजन नीच जैसे कि पकान, जुआ, गेमिंग, बागवानी, संग्रहण, या योग नीच; और अन्य यादृच्छिक नीच जैसे कि शिक्षा, विज्ञान, आत्म-विकास, और प्रेरण
केवल कुछ उदाहरण हैं।*
नीच मार्केटिंग के दो प्रकार होते हैं – एक जो एक बड़े जनसंख्या को लक्ष्य बनाता है और एक जो जनसंख्या के एक छोटे हिस्से पर ध्यान केंद्रित करता है। उदाहरण के लिए, आप एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं जो कीटाणुनाशक बेचता है क्योंकि इस उत्पाद की लगातार और उच्च मांग होती है। कौन अपने धोने का काम नहीं करता, बिल्कुल? हालांकि, इसके लिए प्रमुख समस्या यह है कि आपके पास कई प्रतिस्पर्धी होते हैं। और इसके कारण, इस प्रकार के प्रमुख नीच मार्केट में अपने मूल्यों को कम करने की आवश्यकता होती है ताकि आप इसमें बने रह सकें।
दूसरे प्रकार के नीच मार्केट के लिए केवल जनसंख्या के एक छोटे हिस्से की आवश्यकता होती है। कम मांग के कारण, आपके पास कम प्रतिस्पर्धक होते हैं, जिसका परिणामस्वरूप आप अपने उत्पादों के मूल्यों को बढ़ाने की अनुमति होती है। उदाहरण के लिए, आप एक टोफू बर्गर को शाकाहारियों या स्वास्थ्य-जागरूक व्यक्तियों को बेच सकते हैं। इन लोगों का केवल एक छोटा हिस्सा है। इस कारण, आप इस आवश्यकता या इच्छा को पूरा करने वालों में से एक होंगे, अगर नहीं तो शायद केवल एक ही होंगे, जो इस छोटे बाजार की आवश्यकता या इच्छा को पूरा करेंगे। और जैसा कि आप बहुत अच्छी तरह से जानते हैं, कम मांग लेकिन कोई प्रतिस्पर्धा नहीं का मतलब हो सकता है उच्च मूल्य।
अधिकांश लोग प्राथमिक विकल्प को पसंद करते हैं। वे कुछ भी ऐसा कोशिश करना चाहेंगे जिसमें कोई भी अन्य व्यवसाय या कंपनियाँ साहस करने में नहीं आई हैं। बेशक, जोखिम अधिक होता है, लेकिन विचार कि उनकी कंपनी केवल कंपनियों में से एक है या शायद उनमें से कुछ कंपनियों में से एक है जो इस छोटे बाजार की आवश्यकताओं और इच्छाओं को पूरा करेगी, यह एक सफल नीच मार्केटिंग व्यवसाय के लिए सही सूत्र की तरह लगता है।
